Pakistan hat die Padel-Courts gebaut. Jetzt muss es die Spieler aufbauen.

Es war faszinierend zu beobachten, wie Padel in den letzten Jahren in Pakistan gewachsen ist.

Ein Sport, von dem die meisten kaum gehört hatten, tauchte plötzlich überall in Lahore, Karachi und Islamabad auf.

Investoren bauten Courts.

Turniere folgten.

Gruppen von Erwachsenen, die sich nie für besonders sportlich gehalten hatten, entdeckten, dass Padel gesellig, unterhaltsam und relativ einfach zu erlernen ist.

Für einen Investor war die Attraktivität offensichtlich.

Man stelle sich einen Court vor, der 7.000 PKR pro Stunde kostet und täglich acht Stunden lang belegt ist.

Auf dem Papier ergibt das theoretische Bruttobuchungseinnahmen von:

1,68 Millionen PKR pro Monat durch einen Court.

Baut man drei oder vier Courts, sieht die Kalkulationstabelle außergewöhnlich aus.

Aber diese Rechnung lässt Baukosten, Grundstück, Miete, Personal, Strom, Wartung, Marketing, Steuern und Zeiten, in denen der Court leer steht, außer Acht.

Noch wichtiger ist, dass sie eine enorme Annahme enthält:

Jemand muss weiterhin genug Spieler produzieren, um all diese Stunden zu füllen.

Der Markt bewegt sich über die Neuheit hinaus

Diese Frage wird umso wichtiger, je reifer der Markt wird.

Die öffentlich beworbenen Preise in Lahore variieren inzwischen erheblich je nach Standort, Uhrzeit und Werbeaktion. Die Standardpreise liegen üblicherweise zwischen etwa 2.500 PKR und 5.500 PKR pro Stunde, wobei einige Aktionspreise näher bei 2.400 PKR liegen und bestimmte Premium-Stoßzeiten teurer sind.

In Betrieb befindliche Padel-Anlagen und komplette Court-Setups sind auch in öffentlichen Verkaufsanzeigen aufgetaucht.

Das beweist nicht, dass diese Unternehmen bankrott sind.

Eigentümer verkaufen Unternehmen aus vielen Gründen. Niedrigere Preise können Nebenzeit-Aktionen, einen stärkeren Wettbewerb oder eine Anlage widerspiegeln, die gezielt versucht, neue Spieler anzuziehen.

Nichts davon bedeutet, dass Padel scheitert.

Es kann einfach bedeuten, dass Pakistan schneller Courts gebaut hat, als es eine ausreichend große Gruppe regelmäßiger Spieler aufbauen konnte.

Und wenn wir vom Aufbau von Spielern sprechen, geht die Herausforderung viel tiefer, als die heutigen Erwachsenen dazu zu bewegen, häufiger zu buchen.

Woher kommen Pakistans nächste 10.000 Spieler?

Das ist die eigentliche Frage.

Padel bleibt in Pakistan weitgehend eine Aktivität für Wohlhabende.

Courts sind teuer im Bau.

Land ist teuer.

Training, Ausrüstung und wiederholte Buchungen verursachen zusätzliche Kosten.

Selbst ein relativ günstiger Court schlägt zu Buche, wenn jemand mehrmals pro Woche trainieren und spielen möchte.

Das schafft ein ungewöhnliches Problem an der Basis.

Die Kinder mit dem einfachsten Zugang zu Padel stammen oft aus Familien, die es sich leisten können.

Viele dieser Kinder führen jedoch ein streng strukturiertes Leben rund um Schule, Nachhilfe, Prüfungen und die hohen akademischen Erwartungen, die pakistanische Familien verständlicherweise an die Bildung stellen.

Padel konkurriert nicht nur mit Cricket, Fußball, Gaming und anderen Sportarten.

Es konkurriert mit dem Lernen.

Ein Kind spielt vielleicht gelegentlich mit seinen Eltern.

Das ist etwas ganz anderes, als mehrere Nachmittage pro Woche auf dem Court zu verbringen, trainiert zu werden, Matches zu spielen und die Wiederholungen zu sammeln, die erforderlich sind, um wirklich gut zu werden.

Woher kommt also das Breitensportsystem?

Talent zeigt sich nicht nur dort, wo Courtgebühren bezahlt werden können

Pakistan kann nicht auf unbestimmte Zeit eine ernsthafte Padel-Kultur allein durch Erwachsene aufbauen, die individuelle Court-Buchungen kaufen.

Irgendwann muss der Sport Kinder erreichen, die einfach nur spielen wollen.

Einige der Talentiertesten können es sich möglicherweise nicht leisten.

Pakistan hat dieses Muster bereits in anderen Sportarten gesehen.

Sportliches Können tritt nicht praktischerweise nur in Haushalten auf, die sich teure Anlagen, privates Training und Ausrüstung leisten können.

Wenn Padel ein echter pakistanischer Sport werden soll und nicht primär eine Freizeitbeschäftigung für Wohlhabende bleiben will, muss sich der Zugang langfristig verbreitern.

Das könnte beinhalten:

• Clubs stellen Schulen ungenutzte Tagesstunden zur Verfügung
• Subventionierte Junior-Akademien
• Bedarfsorientierte Stipendien
• Gesponserte Trainingsprogramme
• Gemeinsame Nutzung der Ausrüstung
• Wettbewerbe zwischen Schulen
• Talentsichtungssitzungen
• Entwicklungsligen mit minimalen Startgebühren
• Partnerschaften zwischen Clubs, Marken und lokalen Gemeinden

Es könnte auch bedeuten, sich die jungen Menschen anzusehen, die bereits in der Nähe von Sportanlagen sind.

Ballkinder.

Helfer.

Kinder, die in der Nähe der Clubs wohnen.

Junge Menschen, die vielleicht Stunden neben dem Glas verbringen, ohne die Möglichkeit zu erhalten, hindurchzutreten.

Einige von Pakistans zukünftigen Padel-Spielern stehen vielleicht schon direkt neben dem Court.

Das würde die Bedeutung von Breitensport-Padel komplett verändern.

Und was ist mit den Erwachsenen?

Pakistan steht vor einer weiteren Herausforderung am anderen Ende des Spektrums.

Kann Padel Erwachsene in ihren Dreißigern und Vierzigern – von denen viele seit der Schule oder Universität keinen regelmäßigen organisierten Sport mehr getrieben haben – dazu bewegen, wieder Sportler zu werden?

Padel ist hervorragend dafür geeignet.

Es ist gesellig.

Vier Leute teilen sich den Court.

Anfänger können relativ schnell mit dem Ballwechsel beginnen.

Matches schaffen natürliche Gründe, wiederzukommen.

Aber es gibt einen Unterschied zwischen dem gelegentlichen Spaß am Padel und dem Werden eines Padel-Spielers.

Wenn sich Erwachsene alle paar Wochen mit Freunden treffen, einen Court mieten und danach essen gehen, bleibt Padel ein Freizeitvergnügen.

Daran ist nichts verkehrt.

Aber es erzeugt nicht die gleiche Teilhabe, Bindung oder langfristige Nachfrage wie bei jemandem, der:

• Mehrmals pro Woche spielt
• Training nimmt
• An Wettbewerben teilnimmt
• Verbesserungen verfolgt
• Regelmäßige Partner entwickelt
• Seine Woche um das nächste Match herum organisiert

Ein Gelegenheitsspieler ist ein Kunde.

Jemand, der Padel in sein Leben integriert, ist ein Spieler geworden.

Coaching ist Bindung

Diesen Spieler zu halten, erfordert mehr als nur die Bereitstellung eines Courts.

Erste Verbesserungen beim Padel können bemerkenswert schnell eintreten, was eine der größten Attraktionen des Sports ist.

Der Spieler beginnt aufzuschlagen.

Ballwechsel werden länger.

Sie entdecken die Glaswände.

Sie beginnen zu volleyen.

Sie gewinnen Matches, die sie früher verloren hätten.

Irgendwann verlangsamt sich jedoch der Fortschritt.

Spieler machen dieselben Fehler.

Sie verlieren gegen dieselben Gegner.

Ihre Positionierung bleibt unsicher.

Sie haben das Gefühl, dass ihr Spiel nicht weiterkommt.

Wenn die Verbesserung ausbleibt, kann das Interesse schwinden.

Deshalb sollte Coaching nicht nur als eine weitere Einnahmequelle betrachtet werden.

Coaching ist Bindung.

Spieler müssen sehen, dass es für ihr Spiel eine Perspektive gibt.

Der Coach gibt dem Anfänger einen Weg vor.

Der Weg gibt dem Training einen Zweck.

Sichtbarer Fortschritt gibt dem Spieler einen Grund, zurückzukehren.

Von der Court-Vermietung zum Club

Hier könnte Pakistans starke Tradition der Mitgliedschaft zu einem der größten Vorteile für Padel werden.

Ein Großteil des ersten Padel-Modells lautete effektiv:

Buchen. Bezahlen. Spielen. Gehen.

Jedes Match wird zu einer erneuten Kaufentscheidung.

Ein echter Club verändert diese Beziehung.

Man zahlt monatlich.

Man kennt die Leute dort.

Dienstag wird zum regelmäßigen Spieltag.

Donnerstag ist Training.

Die Kinder trainieren am Wochenende.

Ein Americano steht an.

Jemand schreibt, weil zwei Spieler auf deinem Niveau an diesem Abend ein weiteres Paar brauchen.

Der Court hört auf, eine isolierte Anschaffung zu sein, und wird Teil der Routine des Spielers.

Aber Mitgliedschaft allein ist nicht genug.

Das Ziel ist nicht einfach, jemanden dazu zu bringen, jeden Monat zu zahlen.

Es geht darum, sie dazu zu bringen, jede Woche zu spielen.

Ein guter Club schafft Spiele

Ein erfolgreicher Club kann nicht nur auf Buchungen warten.

Er muss zur Teilnahme animieren.

Das bedeutet:

• Anfänger willkommen heißen
• Spieler miteinander bekannt machen
• Spiele nach Spielstärke vermitteln
• Training anbieten
• Leitern und Ligen betreiben
• Turniere und Americanos organisieren
• Junioren entwickeln
• Inaktive Mitglieder kontaktieren
• Leuten Gründe geben, nach dem Match noch zu bleiben

Ein leerer Court bedeutet nicht zwangsläufig, dass niemand spielen will.

Es könnten vier Personen im Umkreis von fünf Kilometern um den Club sitzen, die alle ein Spiel wollen, sich aber nicht kennen.

Ein guter Club bringt sie zusammen.

Sobald sich diese Verbindungen vervielfachen, geschieht etwas Wertvolles.

Ein Wettbewerber kann neuere Courts bauen.

Er kann einen anderen Belag verlegen.

Er kann 1.000 PKR weniger verlangen.

Was er nicht so einfach reproduzieren kann, sind Hunderte von Beziehungen.

Die Gemeinschaft wird zum eigentlichen Vermögenswert.

Pakistans Padel-Problem ist eigentlich kein Court-Problem

Vielleicht müssen wir aufhören, die Gesundheit des pakistanischen Padels primär am Zählen von Courts zu messen.

Stattdessen sollten wir fragen:

• Wie viele regelmäßige Spieler bringen diese Courts hervor?
• Wie viele Anfänger spielen nach einem Jahr noch?
• Wie häufig spielt das durchschnittliche Mitglied?
• Wie viele Spieler erhalten Training?
• Wie viele Junioren trainieren mehrmals pro Woche?
• Wie viele Kinder steigen in den Sport ein, ohne dass der Familienreichtum den Zugang bestimmt?
• Wie viele Schulen bieten Padel an?
• Wie viele Clubs haben einen echten Junior-Weg?
• Wie viele Trainer werden entwickelt?
• Wie viele Spieler entwickeln sich von Gelegenheitsspielen hin zum strukturierten Wettbewerb?
• Wie viele pakistanische Kinder beginnen, Padel als ihren Sport zu betrachten?

Das sind schwerer zu erhebende Zahlen als die Anzahl der Courts.

Sie sind aber auch weitaus aussagekräftiger.

Was Clubs messen könnten

Die Court-Auslastung bleibt wichtig, aber Betreiber sollten auch verstehen:

• Umwandlungsrate von Anfängern zu Mitgliedern
• Spielerbindung nach drei und zwölf Monaten
• Durchschnittliche Spielhäufigkeit
• Teilnahme am Training
• Teilnahme an Ligen und Turnieren
• Anzahl aktiv vernetzter Spielergruppen
• Trainingsstunden für Junioren
• Stipendienplätze
• Schulpartnerschaften
• Fortschritte zwischen Spielstärken

Diese Messgrößen zeigen, ob ein Standort nur Stunden verkauft oder Spieler aufbaut.

Der stärkste Club würde beides tun.

Infrastruktur war nur Phase eins

Pakistans erster Padel-Boom baute die Infrastruktur.

Die nächste Phase muss Gemeinschaften um diese Courts herum aufbauen.

Die Phase danach muss die Basis darunter aufbauen.

Wenn Pakistan nur Courts für wohlhabende Erwachsene baut, bleibt Padel möglicherweise eine angenehme und potenziell profitable Freizeitbeschäftigung.

Daran ist von Natur aus nichts falsch.

Aber wenn wir wollen, dass Pakistan langfristig Tausende von lebenslangen Spielern, qualifizierte Trainer und international konkurrenzfähige Athleten hervorbringt, müssen wir über den heutigen Kunden hinausblicken.

Wir müssen den Spieler von morgen finden.

Dieser Spieler ist vielleicht nicht das Kind, dessen Eltern sich wiederholte Premium-Court-Buchungen leisten können.

Es ist vielleicht das Kind, das einfach jemanden braucht, der den Court öffnet, einen Schläger bereitstellt und es anfangen lässt.

Der Court war nie das Geschäft.

Der Spieler war es.

Und die Zukunft des pakistanischen Padels wird davon abhängen, wie viele dieser Spieler wir schaffen können.

Feel the FLO.

FLO Padel

Weiterführende Literatur und Marktreferenzen

• Casa de Padel — veröffentlichte Court-Preise in Lahore
• Padel Cafe/Turfy — beworbene Buchungspreise in Lahore
• Beach Club Lahore — Court-Preise September 2026
• Öffentliche Inserate in Lahore und Pakistan für Padel-Anlagen und zum Verkauf stehende Court-Setups