Le Pakistan a construit les terrains de padel. Il doit maintenant construire les joueurs.

Observer la croissance du padel au Pakistan au cours des dernières années a été fascinant.

Un sport dont la plupart des gens avaient à peine entendu parler a soudainement commencé à apparaître à Lahore, Karachi et Islamabad.

Les investisseurs ont construit des terrains.

Les tournois ont suivi.

Des groupes d'adultes qui ne s'étaient jamais considérés comme particulièrement sportifs ont découvert que le padel était social, divertissant et relativement facile à aborder.

Pour un investisseur, l'attrait était évident.

Imaginez un terrain facturant 7 000 PKR de l'heure et étant occupé huit heures par jour.

Sur le papier, cela génère un revenu théorique brut de réservation de :

1,68 million de PKR par mois pour un seul terrain.

Construisez trois ou quatre terrains et le tableau Excel commence à paraître extraordinaire.

Mais ce calcul exclut les coûts de construction, le terrain, le loyer, le personnel, l'électricité, l'entretien, le marketing, les taxes et les périodes où le terrain est vide.

Plus important encore, il contient une hypothèse énorme :

Quelqu'un doit continuer à produire suffisamment de joueurs pour remplir toutes ces heures.

Le marché dépasse le stade de la nouveauté

Cette question devient d'autant plus importante que le marché arrive à maturité.

Les tarifs publics annoncés à Lahore varient désormais considérablement en fonction du lieu, de l'horaire et de la promotion. Les prix standards se situent généralement entre environ 2 500 et 5 500 PKR de l'heure, certains tarifs promotionnels se rapprochant des 2 400 PKR et certains créneaux horaires premium étant facturés plus cher.

Des installations de padel opérationnelles et des configurations complètes de terrains sont également apparues dans des annonces de vente publiques.

Cela ne prouve pas que ces entreprises sont en faillite.

Les propriétaires vendent leur entreprise pour de nombreuses raisons. Des prix plus bas peuvent refléter des promotions hors pointe, une concurrence accrue ou un lieu essayant délibérément d'attirer de nouveaux joueurs.

Rien de tout cela ne signifie que le padel est en échec.

Cela peut simplement signifier que le Pakistan a construit des terrains plus vite qu'il n'a construit une population suffisamment importante de joueurs réguliers.

Et quand nous parlons de construire des joueurs, le défi est bien plus profond que de convaincre les adultes d'aujourd'hui de réserver plus fréquemment.

D'où viendront les 10 000 prochains joueurs du Pakistan ?

C'est la vraie question.

Le padel au Pakistan reste largement une activité réservée aux personnes aisées.

Les terrains sont coûteux à construire.

Le foncier est cher.

L'entraînement, l'équipement et les réservations répétées ajoutent des coûts supplémentaires.

Même un terrain relativement peu coûteux devient significatif si quelqu'un veut s'entraîner et jouer plusieurs fois par semaine.

Cela crée un problème inhabituel à la base.

Les enfants ayant l'accès le plus facile au padel proviennent souvent de familles capables de se le permettre.

Mais beaucoup de ces mêmes enfants mènent des vies très structurées autour de l'école, du tutorat, des examens et des attentes académiques intenses que les familles pakistanaises imposent, de manière compréhensible, à l'éducation.

Le padel ne rivalise pas seulement avec le cricket, le football, les jeux vidéo et d'autres sports.

Il rivalise avec les études.

Un enfant pourrait occasionnellement jouer avec ses parents.

C'est très différent de passer plusieurs après-midis chaque semaine sur le terrain, de recevoir un entraînement, de jouer des matchs et d'accumuler la répétition nécessaire pour devenir vraiment bon.

Alors d'où vient le système de base ?

Le talent n'apparaît pas seulement là où les frais de terrain peuvent être payés

Le Pakistan ne peut pas construire indéfiniment une culture du padel sérieuse à partir d'adultes achetant des réservations de terrain individuelles.

À un moment donné, le sport doit atteindre les enfants qui veulent simplement jouer.

Certains des plus talentueux pourraient ne pas pouvoir se le permettre.

Le Pakistan a déjà vu ce modèle à travers le sport.

La capacité athlétique n'apparaît pas commodément seulement dans les ménages capables de payer pour des installations coûteuses, un coaching privé et de l'équipement.

Si le padel veut devenir un véritable sport pakistanais plutôt qu'une activité récréative principalement aisée, l'accès doit finir par s'élargir.

Cela pourrait inclure :

• Des clubs allouant des heures de journée inutilisées aux écoles
• Des académies juniors subventionnées
• Des bourses basées sur les besoins
• Des programmes d'entraînement sponsorisés
• De l'équipement partagé
• Des compétitions interscolaires
• Des sessions d'identification des talents
• Des ligues de développement avec des frais d'inscription minimes
• Des partenariats entre les clubs, les marques et les communautés locales

Cela pourrait aussi signifier regarder les jeunes déjà présents autour des installations sportives.

Les ramasseurs de balles.

Les aides.

Les enfants vivant près des clubs.

Les jeunes qui peuvent passer des heures à côté de la vitre sans avoir l'opportunité de la franchir.

Certains des futurs joueurs de padel pakistanais sont peut-être déjà en train de se tenir à côté du terrain.

Cela changerait totalement la signification du padel à la base.

Et qu'en est-il des adultes ?

Le Pakistan fait face à un autre défi à l'autre extrémité du spectre.

Le padel peut-il persuader les adultes dans la trentaine et la quarantaine — dont beaucoup n'ont pas pratiqué de sport organisé régulier depuis l'école ou l'université — de redevenir des sportifs ?

Le padel est exceptionnellement bien placé pour cela.

C'est social.

Quatre personnes partagent le terrain.

Les débutants peuvent commencer à faire des échanges relativement rapidement.

Les matchs créent des raisons naturelles de revenir.

Mais il y a une différence entre apprécier le padel occasionnellement et devenir un joueur de padel.

Si des adultes rencontrent des amis toutes les quelques semaines, louent un terrain et dînent après, le padel reste un passe-temps récréatif.

Il n'y a rien de mal à cela.

Mais cela ne crée pas la même participation, la même rétention ou la même demande à long terme que quelqu'un qui :

• Joue plusieurs fois chaque semaine
• Prend des cours
• Participe à des compétitions
• Suit ses progrès
• Développe des partenaires réguliers
• Organise sa semaine autour du prochain match

Un joueur occasionnel est un client.

Quelqu'un qui intègre le padel dans sa vie est devenu un joueur.

Le coaching est synonyme de rétention

Garder ce joueur nécessite plus que de fournir un terrain.

L'amélioration initiale au padel peut arriver remarquablement vite, ce qui est l'un des plus grands attraits de ce sport.

Le joueur commence à servir.

Les échanges deviennent plus longs.

Il découvre la vitre.

Il commence à faire des volées.

Il gagne des matchs qu'il aurait perdus auparavant.

Cependant, à terme, la progression ralentit.

Les joueurs font les mêmes erreurs.

Ils perdent contre les mêmes adversaires.

Leur positionnement reste incertain.

Ils arrêtent de sentir que leur jeu progresse.

Quand l'amélioration disparaît, l'intérêt peut suivre.

C'est pourquoi le coaching ne doit pas être vu simplement comme une autre source de revenus.

Le coaching, c'est la rétention.

Les joueurs ont besoin de voir qu'il y a une direction pour leur jeu.

L'entraîneur donne au débutant une voie à suivre.

Cette voie donne un objectif à l'entraînement.

Des progrès visibles donnent au joueur une raison de revenir.

De la location de terrain au club

C'est là que la forte tradition pakistanaise de l'adhésion pourrait devenir l'un des plus grands avantages du padel.

Une grande partie du premier modèle de padel a effectivement été :

Réserver. Payer. Jouer. Partir.

Chaque match devient une nouvelle décision d'achat.

Un vrai club change cette relation.

Vous payez mensuellement.

Vous connaissez les gens qui s'y trouvent.

Le mardi devient votre match régulier.

Le jeudi, c'est l'entraînement.

Vos enfants s'entraînent le week-end.

Un Americano approche.

Quelqu'un vous envoie un message car deux joueurs de votre niveau ont besoin d'une autre paire ce soir-là.

Le terrain cesse d'être un achat isolé et devient une partie de la routine du joueur.

Mais l'adhésion seule ne suffit pas.

L'objectif n'est pas simplement de faire payer quelqu'un chaque mois.

C'est de le faire jouer chaque semaine.

Un bon club crée des jeux

Un club qui réussit ne peut pas seulement attendre les réservations.

Il doit créer de la participation.

Cela signifie :

• Accueillir les débutants
• Présenter les joueurs les uns aux autres
• Assortir les matchs par niveau
• Fournir un coaching
• Organiser des échelles et des ligues
• Organiser des tournois et des Americanos
• Développer les juniors
• Faire le suivi des membres inactifs
• Donner aux gens des raisons de rester après leur match

Un terrain vide ne signifie pas nécessairement que personne ne veut jouer.

Il peut y avoir quatre personnes assises à moins de cinq kilomètres du club qui veulent toutes jouer mais ne se connaissent pas.

Un bon club les connecte.

Une fois que ces connexions se multiplient, quelque chose de précieux se produit.

Un concurrent peut construire des terrains plus récents.

Il peut installer un gazon différent.

Il peut facturer 1 000 PKR de moins.

Ce qu'il ne peut pas facilement reproduire, ce sont des centaines de relations.

La communauté devient le véritable actif.

Le problème du padel au Pakistan n'est pas vraiment un problème de terrain

Peut-être devons-nous arrêter de mesurer la santé du padel pakistanais principalement en comptant les terrains.

Au lieu de cela, nous devrions demander :

• Combien de joueurs réguliers ces terrains produisent-ils ?
• Combien de débutants jouent encore après un an ?
• À quelle fréquence le membre moyen joue-t-il ?
• Combien de joueurs reçoivent un entraînement ?
• Combien de juniors s'entraînent plusieurs fois par semaine ?
• Combien d'enfants entrent dans le sport sans que la richesse familiale ne détermine l'accès ?
• Combien d'écoles proposent le padel ?
• Combien de clubs ont une véritable filière junior ?
• Combien d'entraîneurs sont en cours de formation ?
• Combien de joueurs progressent des jeux sociaux vers une compétition structurée ?
• Combien d'enfants pakistanais commencent à considérer le padel comme leur sport ?

Ce sont des chiffres plus difficiles à collecter que le nombre de terrains.

Ils sont aussi bien plus significatifs.

Ce que les clubs pourraient mesurer

L'occupation des terrains reste importante, mais les opérateurs devraient également comprendre :

• La conversion débutant-membre
• La rétention des joueurs sur trois et douze mois
• La fréquence de jeu moyenne
• La participation au coaching
• La participation aux ligues et tournois
• Le nombre de groupes de joueurs activement connectés
• Les heures d'entraînement junior
• Les places de bourses
• Les partenariats scolaires
• La progression entre les niveaux de compétence

Ces mesures révèlent si un lieu se contente de vendre des heures ou s'il construit des joueurs.

Le club le plus fort ferait les deux.

L'infrastructure n'était que la première phase

Le premier boom du padel au Pakistan a construit l'infrastructure.

La phase suivante doit construire des communautés autour de ces terrains.

La phase d'après doit construire les bases en dessous.

Si le Pakistan ne construit que des terrains pour des adultes aisés, le padel pourrait rester une activité récréative agréable et potentiellement rentable.

Il n'y a rien de fondamentalement mauvais dans ce résultat.

Mais si nous voulons que le Pakistan finisse par produire des milliers de joueurs à vie, des entraîneurs qualifiés et des athlètes compétitifs au niveau international, nous devons regarder au-delà du client d'aujourd'hui.

Nous devons trouver le joueur de demain.

Ce joueur n'est peut-être pas l'enfant dont les parents peuvent se permettre des réservations de terrain premium répétées.

Il s'agit peut-être de l'enfant qui a simplement besoin que quelqu'un ouvre le terrain, lui fournisse une raquette et lui permette de commencer.

Le terrain n'a jamais été le business.

Le joueur, lui, l'était.

Et l'avenir du padel pakistanais dépendra du nombre de ces joueurs que nous pourrons créer.

Sentez le FLO.

FLO Padel

Lectures complémentaires et références de marché

• Casa de Padel — prix des terrains publiés à Lahore
• Padel Cafe/Turfy — tarifs de réservation annoncés à Lahore
• Beach Club Lahore — tarifs des terrains en septembre 2026
• Annonces publiques à Lahore et au Pakistan pour des installations de padel et des configurations de terrains mises en vente