Une année de FLO : ce que la création d’une marque de padel nous a appris
Il y a un an, FLO Padel n'était guère plus qu'une idée, quelques raquettes et une conviction.
Cette conviction était simple :
Les raquettes de padel accordaient trop d'importance au nom et au design extérieur, et pas assez aux composants intérieurs.
À mesure que le padel se développait, certaines des plus grandes marques de sport au monde sont arrivées avec des budgets marketing colossaux, des joueurs professionnels célèbres et des logos instantanément reconnaissables.
Inévitablement, ces noms entraînaient un surcoût.
Il n'y a rien de mal à cela en soi. L'image de marque a de la valeur.
Mais FLO a commencé en posant une question différente :
Quelle part du prix d'une raquette correspond réellement à la raquette elle-même ?
Construire FLO entre le Pakistan et la Grande-Bretagne
FLO n'aurait pas pu naître à un moment plus intéressant.
Le padel explosait en Grande-Bretagne tout en commençant simultanément son ascension rapide au Pakistan.
Nous nous sommes retrouvés positionnés entre ces deux mondes.
En Grande-Bretagne, nous étions nous-mêmes des joueurs de club.
Nous jouions plusieurs fois par semaine, organisions des matchs, prêtions des raquettes à des amis et écoutions les joueurs discuter de ce qu'ils aimaient ou non dans leur équipement.
Au Pakistan, nous développions des relations avec les personnes qui fabriquent réellement les raquettes de padel.
Cette combinaison a changé notre regard sur l'industrie.
La plupart des joueurs ne découvrent une raquette qu'une fois celle-ci terminée.
Ils voient un beau design, la signature d'un joueur professionnel, une liste de technologies et un prix de vente.
Travailler avec les fabricants nous a permis de commencer par l'autre bout de la chaîne.
Nous avons vu :